Der Kandidat hat eine Gegenforderung. Er kündigt sie ohne Aggressivität an, mit der Ruhe von jemandem, der Ihnen einen Gefallen tut, indem er Sie vorwarnt: Der Markt ist angespannt, Profile wie seines sind selten, und er führt noch andere Gespräche.
Sie haben keine Möglichkeit, den zweiten Teil des Satzes zu überprüfen. Den ersten schon.
Was zehn Jahre europäische Statistik belegen
Zwischen 2015 und 2025 ist die Zahl der Technologiespezialisten in der Union um 59,4 % gestiegen. Sie liegt heute bei über zehn Millionen Menschen, das sind 5,0 % der gesamten europäischen Beschäftigung. Frankreich zählt davon 1,4 Millionen, 13,7 % des Gesamtwerts der Union.
Eine Population, die in zehn Jahren um fast 60 % wächst, ist keine Population, die knapper wird. In diesem Zeitraum hat sich kein anderes großes europäisches Beschäftigungsaggregat in diesem Ausmaß bewegt.
Diese Zahlen werden von Eurostat unter einer Lizenz veröffentlicht, die die kommerzielle Weiternutzung mit Namensnennung erlaubt. Sie können sie als Anhang verschicken, was bei keiner Gehaltstabelle einer Personalvermittlung der Fall ist.
Was diese Zahlen nicht widerlegen
Das Aggregat sagt nichts über Ihre Stelle aus. Zehn Millionen Menschen, verteilt auf heterogene Kompetenzen, Erfahrungsstufen und geografische Zonen, können durchaus mit einer realen Anspannung bei einer bestimmten Kompetenz, in einer bestimmten Stadt, auf einer bestimmten Stufe koexistieren.
Das Wachstum des Angebots hebt die lokale Anspannung nicht auf. Es verschiebt die Beweislast. Wenn ein Kandidat, oder ein Dienstleister, einen allgemeinen Mangel geltend macht, stellt er eine Behauptung auf, der die amtliche Statistik widerspricht. Ihm bleibt, die Knappheit seines besonderen Falls zu belegen, was ein anderes Gespräch ist, kürzer und sachlicher.
Wie man das im Gespräch nutzt, ohne es zu schwingen
Sie zitieren Eurostat nicht gegenüber einem Kandidaten. Das würde Sie das Gespräch und den Kandidaten kosten.
Sie nutzen es, um intern zu entscheiden. Wenn Ihre Gehaltstabelle mit dem Median der Funktion übereinstimmt und der Kandidat 20 % darüber verlangt, mit der Begründung eines allgemeinen Mangels, wissen Sie, dass die Begründung nicht trägt, und Sie entscheiden anhand der einzigen verbleibenden Frage: Ist diese bestimmte Person diesen Unterschied für Sie wert.
Diese Frage hat eine Antwort. Der allgemeine Mangel nicht.
Was auf der Abgangsseite wahr bleibt
Eine europäische Zahl ersetzt nicht Ihre Situation. Ein Unternehmen, in dem ein einziger Mitarbeiter ein kritisches System trägt, hat kein Arbeitsmarktproblem, es hat ein Problem interner Konzentration. Der Markt kann reichhaltig sein, und Ihre Ersatzsuche kann trotzdem lange dauern, weil das, was Sie suchen, kein Profil ist, sondern eine Person, die Ihr System kennt.
Der Satz, den man sich merkt
Die Knappheit eines Marktes und die Knappheit einer Person sind zwei verschiedene Themen. Nur eines der beiden lässt sich gegen Sie verwenden.
Quellen
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ICT specialists in employment · Eurostat, 1. Januar 2026
Lizenz: CC BY 4.0 · Croissance de 59,4 % du nombre de spécialistes des technologies dans l'Union entre 2015 et 2025, plus de 10 millions de personnes soit 5,0 % de l'emploi total, 1,4 million en France soit 13,7 % du total de l'Union. Réutilisation commerciale autorisée avec attribution. Actualisation annuelle, date de publication de l'édition citée à confirmer.