El candidato tiene una contraoferta. La anuncia sin agresividad, con la tranquilidad de quien le hace un favor avisándole: el mercado está tensionado, los perfiles como el suyo son escasos, y tiene otras conversaciones en curso.
Usted no tiene forma de verificar la segunda parte de la frase. La primera, sí.
Lo que diez años de estadística europea establecen
Entre 2015 y 2025, el número de especialistas en tecnología en la Unión creció un 59,4 %. Hoy superan los diez millones de personas, un 5,0 % del empleo total europeo. Francia cuenta con 1,4 millones, el 13,7 % del total de la Unión.
Una población que crece casi un 60 % en diez años no es una población que se vuelve escasa. En ese periodo, ningún otro gran agregado de empleo europeo se ha movido con esta magnitud.
Estas cifras las publica Eurostat bajo una licencia que permite la reutilización comercial con atribución. Puede enviarlas como archivo adjunto, algo que no ocurre con ninguna tabla salarial de una agencia de contratación.
Lo que estas cifras no refutan
El agregado no dice nada sobre su puesto. Diez millones de personas repartidas en competencias, niveles de experiencia y zonas geográficas heterogéneas pueden coexistir con una tensión real sobre una competencia concreta, en una ciudad concreta, a un nivel concreto.
El crecimiento de la oferta no anula la tensión local. Desplaza la carga de la prueba. Cuando un candidato, o un proveedor, invoca una escasez general, plantea una afirmación que la estadística pública contradice. Le queda demostrar la rareza de su caso particular, lo cual es otra conversación, más corta y más factual.
Cómo utilizarlo en una entrevista, sin blandirlo
Usted no cita a Eurostat ante un candidato. Eso le haría perder la entrevista y al candidato.
Lo utiliza para decidir internamente. Si su tabla salarial es coherente con la mediana de la función y el candidato pide un 20 % por encima alegando una escasez general, usted sabe que el motivo no se sostiene, y decide en función de la única pregunta que queda: esta persona en concreto, vale esa diferencia para usted.
Esa pregunta tiene una respuesta. La escasez general, no.
Lo que sigue siendo cierto del lado de la salida
Una cifra europea no sustituye a su situación. Una empresa en la que un solo empleado sostiene un sistema crítico no tiene un problema de mercado laboral, tiene un problema de concentración interna. El mercado puede ser abundante y su sustitución seguir siendo larga, porque lo que busca no es un perfil, es una persona que conozca su sistema.
La frase para recordar
La escasez de un mercado y la escasez de una persona son dos asuntos distintos. Solo uno de los dos se le puede oponer.
Fuentes
-
ICT specialists in employment · Eurostat, 1 de enero de 2026
Licencia: CC BY 4.0 · Croissance de 59,4 % du nombre de spécialistes des technologies dans l'Union entre 2015 et 2025, plus de 10 millions de personnes soit 5,0 % de l'emploi total, 1,4 million en France soit 13,7 % du total de l'Union. Réutilisation commerciale autorisée avec attribution. Actualisation annuelle, date de publication de l'édition citée à confirmer.