Le candidat a une contre-proposition. Il l’annonce sans agressivité, avec la tranquillité de quelqu’un qui vous rend service en vous prévenant : le marché est tendu, les profils comme le sien sont rares, et il a d’autres discussions en cours.
Vous n’avez aucun moyen de vérifier la deuxième partie de la phrase. La première, si.
Ce que dix ans de statistique européenne établissent
Entre 2015 et 2025, le nombre de spécialistes des technologies dans l’Union a progressé de 59,4 %. Ils dépassent aujourd’hui dix millions de personnes, soit 5,0 % de l’emploi total européen. La France en compte 1,4 million, 13,7 % du total de l’Union.
Une population qui croît de près de 60 % en dix ans n’est pas une population qui se raréfie. Sur cette durée, aucun autre grand agrégat d’emploi européen n’a bougé de cette ampleur.
Ces chiffres sont publiés par Eurostat sous licence permettant la réutilisation commerciale avec attribution. Vous pouvez les envoyer en pièce jointe, ce qui n’est le cas d’aucune grille de cabinet de recrutement.
Ce que ces chiffres ne réfutent pas
L’agrégat ne dit rien de votre poste. Dix millions de personnes réparties sur des compétences, des niveaux d’expérience et des zones géographiques hétérogènes peuvent coexister avec une tension réelle sur une compétence précise, dans une ville précise, à un niveau précis.
La croissance de l’offre n’annule pas la tension locale. Elle déplace la charge de la preuve. Quand un candidat, ou un prestataire, invoque une pénurie générale, il avance une affirmation que la statistique publique contredit. Il lui reste à démontrer la rareté de son cas particulier, ce qui est une autre conversation, plus courte et plus factuelle.
Comment s’en servir en entretien, sans le brandir
Vous ne citez pas Eurostat à un candidat. Cela vous ferait perdre l’entretien et le candidat.
Vous vous en servez pour trancher en interne. Si votre grille est cohérente avec la médiane de la fonction et que le candidat demande 20 % au-dessus au motif d’une pénurie générale, vous savez que le motif ne tient pas, et vous décidez en fonction de la seule question qui reste : cette personne précise vaut-elle cet écart pour vous.
Cette question a une réponse. La pénurie générale, non.
Ce qui reste vrai côté départ
Un chiffre européen ne remplace pas votre situation. Une entreprise dont un seul salarié tient un système critique n’a pas un problème de marché du travail, elle a un problème de concentration interne. Le marché peut être abondant et votre remplacement rester long, parce que ce que vous cherchez n’est pas un profil, c’est une personne qui connaît votre système.
La phrase à retenir
La rareté d’un marché et la rareté d’une personne sont deux sujets. Un seul des deux vous est opposable.
Sources
-
ICT specialists in employment · Eurostat, 1 janvier 2026
Licence: CC BY 4.0 · Croissance de 59,4 % du nombre de spécialistes des technologies dans l'Union entre 2015 et 2025, plus de 10 millions de personnes soit 5,0 % de l'emploi total, 1,4 million en France soit 13,7 % du total de l'Union. Réutilisation commerciale autorisée avec attribution. Actualisation annuelle, date de publication de l'édition citée à confirmer.