Il candidato ha una controproposta. La annuncia senza aggressività, con la tranquillità di chi vi fa un favore avvertendovi: il mercato è teso, i profili come il suo sono rari, e ha altre trattative in corso.
Non avete alcun modo di verificare la seconda parte della frase. La prima, sì.
Cosa stabiliscono dieci anni di statistica europea
Tra il 2015 e il 2025, il numero di specialisti delle tecnologie nell’Unione è cresciuto del 59,4 %. Oggi superano i dieci milioni di persone, ovvero il 5,0 % dell’occupazione totale europea. La Francia ne conta 1,4 milioni, il 13,7 % del totale dell’Unione.
Una popolazione che cresce di quasi il 60 % in dieci anni non è una popolazione che si rarefà. In questo periodo, nessun altro grande aggregato occupazionale europeo si è mosso di questa portata.
Questi numeri sono pubblicati da Eurostat sotto licenza che consente il riutilizzo commerciale con attribuzione. Potete inviarli in allegato, cosa che non vale per nessuna griglia salariale di un’agenzia di recruiting.
Cosa questi numeri non confutano
L’aggregato non dice nulla sulla vostra posizione. Dieci milioni di persone distribuite su competenze, livelli di esperienza e aree geografiche eterogenee possono coesistere con una tensione reale su una competenza precisa, in una città precisa, a un livello preciso.
La crescita dell’offerta non annulla la tensione locale. Sposta l’onere della prova. Quando un candidato, o un fornitore, invoca una carenza generale, avanza un’affermazione che la statistica pubblica contraddice. Gli resta da dimostrare la rarità del suo caso particolare, il che è un’altra conversazione, più breve e più fattuale.
Come usarlo in colloquio, senza brandirlo
Non citate Eurostat a un candidato. Questo vi farebbe perdere il colloquio e il candidato.
Lo usate per decidere internamente. Se la vostra griglia è coerente con la mediana della funzione e il candidato chiede il 20 % in più per una presunta carenza generale, sapete che il motivo non regge, e decidete in base all’unica domanda che resta: questa persona precisa vale questo scarto per voi.
Questa domanda ha una risposta. La carenza generale, no.
Cosa resta vero sul lato uscita
Un numero europeo non sostituisce la vostra situazione. Un’azienda in cui un solo dipendente regge un sistema critico non ha un problema di mercato del lavoro, ha un problema di concentrazione interna. Il mercato può essere abbondante e la vostra sostituzione restare lunga, perché ciò che cercate non è un profilo, è una persona che conosce il vostro sistema.
La frase da ricordare
La scarsità di un mercato e la scarsità di una persona sono due argomenti distinti. Solo uno dei due vi è opponibile.
Fonti
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ICT specialists in employment · Eurostat, 1 gennaio 2026
Licenza: CC BY 4.0 · Croissance de 59,4 % du nombre de spécialistes des technologies dans l'Union entre 2015 et 2025, plus de 10 millions de personnes soit 5,0 % de l'emploi total, 1,4 million en France soit 13,7 % du total de l'Union. Réutilisation commerciale autorisée avec attribution. Actualisation annuelle, date de publication de l'édition citée à confirmer.