Berechneter Wert, Annahmen aufgeführt

Ihr Kandidat hat das Barometer konsultiert. Sie haben Ihre interne Gehaltstabelle konsultiert, erstellt vor vier Jahren, zu einer Zeit, als die Position noch anders hieß.

Einer von beiden kommt vorbereitet.

Die beiden Mediane, umgerechnet in Ausgaben

FunktionBruttomedianArbeitgeberkostenÄquivalente Dienstleistertage
Informatik und Informationssysteme55.000 €78.546 €137
Technik und Forschung51.000 €72.889 €127

Die Differenz von 4.000 Euro brutto zwischen den beiden Funktionen wird zu 5.657 Euro Ausgabendifferenz. Eine Bruttodifferenz liest sich immer mit 1,43 multipliziert.

Der Median von 55.000 Euro entspricht 6.546 Euro Arbeitgeberkosten pro Monat, und 137 Tagen externer Dienstleistung zum Referenztarif.

Was Ihnen der Median nicht sagt

Er bezieht sich auf ganz Frankreich, alle Unternehmensgrößen zusammengenommen. Dieselbe Kompetenz wird in Angers und in Paris nicht auf demselben Niveau bezahlt, und das Barometer vermischt beides.

Er vermischt auch die Erfahrungsstufen. Die Hälfte der Bevölkerung verdient weniger, was Profile einschließt, die Sie nicht brauchen, und andere, die Sie brauchen würden.

Schließlich ist es eine Zahl von 2025 in einer Verhandlung von 2026. Der Kandidat wird sie als Untergrenze nutzen, nie als Median.

Was man Ihnen entgegnen wird, und was Sie antworten

„Der Marktmedian liegt bei 55.000.“ Das stimmt, für die Funktion, landesweit. Fragen Sie, für welchen geografischen Bereich, welche Unternehmensgröße und welche Betriebszugehörigkeit. Diese drei Fragen verschieben die Zahl um mehrere Tausend Euro in die eine oder andere Richtung.

„Ich habe ein anderes Angebot über 60.000.“ Das ist möglich, und nicht überprüfbar. Was Sie überprüfen können, ist, was 60.000 für Sie bedeutet: 85.680 Euro Ausgabe, das sind 149 Tage Dienstleistung. Die Frage wird dann einfach: übersteigt der Bedarf 149 Tage im Jahr.

„Wir passen uns bei der Einstellung an, wir holen später auf.“ Eine Einstellung oberhalb der internen Gehaltstabelle wird zweimal bezahlt, einmal beim neuen Vertrag und einmal bei der Angleichung, die Sie im Laufe des Jahres den bereits Beschäftigten zugestehen werden. Beziffern Sie diesen zweiten Effekt, bevor Sie beim ersten nachgeben.

„Das ist der Preis für jemanden Guten.“ Vielleicht. Der Preis eines guten Profils beurteilt sich über drei Jahre, nicht über ein Jahr. Wird die gesuchte Kompetenz nur achtzehn Monate benötigt, bleibt die Dienstleistung selbst zu hohem Tarif die richtige Antwort.

In zwanzig Minuten bei sich selbst zu prüfen

Ihre interne Gehaltstabelle, Position für Position. Drei Spalten: das anwendbare tarifliche Minimum, Ihre Einstellungsspanne, und die Obergrenze, ab der die Entscheidung an die Geschäftsführung geht. Eine Seite genügt, und sie verkürzt jede Verhandlung.

Die Differenz zwischen bereits Beschäftigten und der Spanne, die Sie anzubieten im Begriff sind. Das sind die versteckten Kosten der Einstellung, und sie werden selten zurückgestellt.

Das Volumen des Bedarfs, in Tagen. Können Sie es nicht abschätzen, ist der Vergleich mit der Dienstleistung unmöglich, und Sie verhandeln blind.

Der letzte Zeitpunkt, an dem die Gehaltstabelle überarbeitet wurde. Nach zwei Jahren schützt sie niemanden mehr, weder Ihre Margen noch Ihre bereits Beschäftigten.

Der Satz, den man sich merken sollte

Ein Bruttomedian sagt Ihnen nicht, was Sie zahlen sollen. Er sagt Ihnen, was Ihr Kandidat bereits weiß.

In einer Tabellenkalkulation öffnen · Die Mediane in tatsächlicher Ausgabe, als Tabellenkalkulation (614 Bytes)

Quellen

Letzte Prüfung: 20. August 2026

Zahlen zu prüfen bis 20. August 2027