Cifra costruita, ipotesi esposte

Il suo candidato ha consultato il barometro. Lei ha consultato la sua tabella retributiva interna, costruita quattro anni fa, quando la posizione si chiamava diversamente.

Uno dei due arriva preparato.

Le due mediane, convertite in spesa

FunzioneMediana lordaCosto datore di lavoroGiorni di fornitore equivalenti
Informatica e sistemi informativi55.000 €78.546 €137
Ingegneria e ricerca51.000 €72.889 €127

Lo scarto di 4.000 euro lordi tra le due funzioni diventa 5.657 euro di spesa. Uno scarto di lordo si legge sempre moltiplicato per 1,43.

La mediana di 55.000 euro rappresenta 6.546 euro al mese di costo datore di lavoro, e 137 giorni di prestazione esterna alla tariffa di riferimento.

Ciò che la mediana non le dice

Riguarda l’intera Francia, tutte le dimensioni aziendali insieme. La stessa competenza non si paga allo stesso livello ad Angers e a Parigi, e il barometro mescola le due cose.

Mescola anche i livelli di esperienza. Metà della popolazione guadagna meno, il che include profili di cui lei non ha bisogno e altri di cui avrebbe bisogno.

Infine, è una cifra del 2025 in una trattativa del 2026. Il candidato la userà come soglia minima, mai come mediana.

Cosa le risponderanno, e cosa rispondere

«La mediana di mercato è a 55.000.» Lo è, per la funzione, a livello nazionale. Chieda su quale perimetro geografico, quale dimensione aziendale e quale anzianità. Queste tre domande spostano la cifra di diverse migliaia di euro in un senso o nell’altro.

«Ho un’altra proposta a 60.000.» È possibile, e non verificabile. Ciò che può verificare è cosa rappresenta 60.000 per lei: 85.680 euro di spesa, ossia 149 giorni di prestazione. La domanda diventa allora semplice: il fabbisogno supera i 149 giorni all’anno?

«Ci allineeremo all’assunzione, recupereremo più tardi.» Un’assunzione al di sopra della tabella interna si paga due volte, una sul nuovo contratto e una sul recupero che concederà durante l’anno alle persone già in posizione. Quantifichi questo secondo effetto prima di cedere sul primo.

«È il prezzo per avere qualcuno di bravo.» Forse. Il prezzo di un buon profilo si giudica su tre anni, non su un anno. Se la competenza ricercata è utile solo per diciotto mesi, la prestazione resta la risposta giusta anche a tariffa elevata.

Da verificare da lei, in venti minuti

La sua tabella retributiva interna, posizione per posizione. Tre colonne: il minimo contrattuale applicabile, la sua fascia di assunzione, e il tetto oltre il quale la decisione sale alla direzione generale. Una pagina basta, e accorcia tutte le trattative.

Lo scarto tra le persone già in posizione e la fascia che sta per proporre. È il costo nascosto dell’assunzione, e viene raramente accantonato.

Il volume del fabbisogno, in giorni. Se non può stimarlo, il confronto con la prestazione è impossibile, e negozia alla cieca.

L’ultima volta che la tabella è stata rivista. Oltre i due anni, non protegge più nessuno, né i suoi margini né i suoi dipendenti in posizione.

La frase da ricordare

Una mediana lorda non le dice cosa pagare. Le dice ciò che il suo candidato già sa.

Apri in un foglio di calcolo · Le mediane in spesa reale, in foglio di calcolo (614 byte)

Fonti

Ultima revisione: 20 agosto 2026

Cifre da rivedere entro 20 agosto 2027