Cifra construida, hipótesis expuestas
Su candidato ha consultado el barómetro. Usted ha consultado su tabla salarial interna, construida hace cuatro años, en una época en la que el puesto se llamaba de otra manera.
Uno de los dos llega preparado.
Las dos medianas, convertidas en gasto
| Función | Mediana bruta | Coste empleador | Días de prestador equivalentes |
|---|---|---|---|
| Informática y sistemas de información | 55.000 € | 78.546 € | 137 |
| Ingeniería e investigación | 51.000 € | 72.889 € | 127 |
La diferencia de 4.000 euros brutos entre ambas funciones se convierte en 5.657 euros de gasto. Una diferencia de bruto siempre se lee multiplicada por 1,43.
La mediana de 55.000 euros representa 6.546 euros al mes de coste empleador, y 137 días de prestación externa a la tarifa de referencia.
Lo que la mediana no le dice
Cubre toda Francia, todos los tamaños de empresa combinados. La misma competencia no se paga al mismo nivel en Angers y en París, y el barómetro mezcla ambos.
También mezcla los niveles de experiencia. La mitad de la población gana menos, lo que incluye perfiles que usted no necesita y otros que necesitaría.
Por último, es una cifra de 2025 en una negociación de 2026. El candidato la usará como suelo, nunca como mediana.
Lo que le van a responder, y qué contestar
«La mediana del mercado está en 55.000.» Lo está, para la función, a escala nacional. Pregunte sobre qué ámbito geográfico, qué tamaño de empresa y qué antigüedad. Estas tres preguntas desplazan la cifra varios miles de euros en un sentido u otro.
«Tengo otra propuesta a 60.000.» Es posible, e inverificable. Lo que usted puede verificar es lo que 60.000 representa para usted: 85.680 euros de gasto, es decir, 149 días de prestación. La pregunta se vuelve entonces simple: ¿supera la necesidad los 149 días al año?
«Nos alinearemos en la contratación, ya recuperaremos después.» Una contratación por encima de la tabla interna se paga dos veces, una vez en el nuevo contrato y otra en la actualización que concederá durante el año a las personas ya en el puesto. Cifre este segundo efecto antes de ceder en el primero.
«Es el precio de tener a alguien bueno.» Puede ser. El precio de un buen perfil se juzga en tres años, no en uno. Si la competencia buscada solo es útil dieciocho meses, la prestación sigue siendo la respuesta correcta incluso a tarifa alta.
A verificar en su empresa, en veinte minutos
Su tabla salarial interna, puesto por puesto. Tres columnas: el mínimo convencional aplicable, su horquilla de contratación, y el tope a partir del cual la decisión sube a la dirección general. Una página basta, y acorta todas las negociaciones.
La diferencia entre las personas ya en el puesto y la horquilla que está a punto de proponer. Es el coste oculto de la contratación, y rara vez se provisiona.
El volumen de la necesidad, en días. Si no puede estimarlo, la comparación con la prestación es imposible, y negocia a ciegas.
La última vez que se revisó la tabla. Más allá de dos años, ya no protege a nadie, ni sus márgenes ni a sus asalariados en el puesto.
La frase que hay que recordar
Una mediana bruta no le dice qué pagar. Le dice lo que su candidato ya sabe.
Abrir en una hoja de cálculo · Las medianas en gasto real, en hoja de cálculo (614 bytes)
Fuentes
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Barómetro 2025 de las remuneraciones de los cuadros · Apec, 30 de junio de 2025
Licencia: NON VÉRIFIÉ · Mediana de 55.000 euros brutos para la función informática y sistemas de información, 51.000 euros para ingeniería e investigación. Muestra de 26.000 cuadros encuestados en junio de 2025.
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Tabla de bases y tasas de cotizaciones sociales sobre salarios a 1 de enero de 2026 · CAPEB, 19 de enero de 2026
Licencia: NON VÉRIFIÉ · Coeficiente empleador de 1,428, detallado cotización por cotización en el artículo sobre el paso del bruto al desembolso.
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Barómetro de tarifas 2026 · Malt, 1 de enero de 2026
Licencia: NON VÉRIFIÉ · 575 euros al día, utilizados para calcular el umbral de cambio.