Montant construit, hypothèses affichées
Votre candidat a consulté le baromètre. Vous avez consulté votre grille interne, construite il y a quatre ans, à une époque où le poste s’appelait autrement.
L’un des deux arrive préparé.
Les deux médianes, converties en dépense
| Fonction | Médiane brute | Coût employeur | Jours de prestataire équivalents |
|---|---|---|---|
| Informatique et systèmes d’information | 55 000 € | 78 546 € | 137 |
| Ingénierie et recherche | 51 000 € | 72 889 € | 127 |
L’écart de 4 000 euros bruts entre les deux fonctions devient 5 657 euros de dépense. Un écart de brut se lit toujours multiplié par 1,43.
La médiane de 55 000 euros représente 6 546 euros par mois de coût employeur, et 137 jours de prestation externe au tarif de référence.
Ce que la médiane ne vous dit pas
Elle porte sur la France entière, toutes tailles d’entreprise confondues. Une même compétence ne se paie pas au même niveau à Angers et à Paris, et le baromètre mélange les deux.
Elle mélange aussi les niveaux d’expérience. La moitié de la population gagne moins, ce qui inclut des profils dont vous n’avez pas besoin et d’autres dont vous auriez besoin.
Enfin, elle est un chiffre de 2025 dans une négociation de 2026. Le candidat l’utilisera comme un plancher, jamais comme une médiane.
Ce qu’on va vous répondre, et quoi répondre
« La médiane du marché est à 55 000. » Elle l’est pour la fonction, à l’échelle nationale. Demandez sur quel périmètre géographique, quelle taille d’entreprise et quelle ancienneté. Ces trois questions déplacent le chiffre de plusieurs milliers d’euros dans un sens comme dans l’autre.
« J’ai une autre proposition à 60 000. » C’est possible, et invérifiable. Ce que vous pouvez vérifier, c’est ce que 60 000 représente pour vous : 85 680 euros de dépense, soit 149 jours de prestation. La question devient alors simple : le besoin dépasse-t-il 149 jours par an.
« On s’alignera à l’embauche, on rattrapera plus tard. » Un recrutement au-dessus de la grille interne se paie deux fois, une fois sur le nouveau contrat et une fois sur le rattrapage que vous concéderez dans l’année aux personnes déjà en poste. Chiffrez ce second effet avant de céder sur le premier.
« C’est le prix pour avoir quelqu’un de bon. » Peut-être. Le prix d’un bon profil se juge sur trois ans, pas sur une année. Si la compétence recherchée n’est utile que dix-huit mois, la prestation reste la bonne réponse même à tarif élevé.
À vérifier chez vous, en vingt minutes
Votre grille interne, poste par poste. Trois colonnes : le minimum conventionnel applicable, votre fourchette d’embauche, et le plafond au-delà duquel la décision remonte à la direction générale. Une page suffit, et elle raccourcit toutes les négociations.
L’écart entre les personnes déjà en poste et la fourchette que vous vous apprêtez à proposer. C’est le coût caché de l’embauche, et il est rarement provisionné.
Le volume du besoin, en jours. Si vous ne pouvez pas l’estimer, la comparaison avec la prestation est impossible, et vous négociez à l’aveugle.
La dernière fois que la grille a été révisée. Au-delà de deux ans, elle ne protège plus personne, ni vos marges ni vos salariés en poste.
La phrase à retenir
Une médiane brute ne vous dit pas quoi payer. Elle vous dit ce que votre candidat sait déjà.
Ouvrir dans un tableur · Les médianes en dépense réelle, en feuille de calcul (614 octets)
Sources
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Baromètre 2025 des rémunérations des cadres · Apec, 30 juin 2025
Licence: NON VÉRIFIÉ · Médiane de 55 000 euros bruts pour la fonction informatique et systèmes d'information, 51 000 euros pour ingénierie et recherche. Échantillon de 26 000 cadres interrogés en juin 2025.
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Tableau des assiettes et taux de cotisations sociales sur salaires au 1er janvier 2026 · CAPEB, 19 janvier 2026
Licence: NON VÉRIFIÉ · Coefficient employeur de 1,428, détaillé cotisation par cotisation dans l'article sur le passage du brut au décaissement.
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Baromètre des tarifs 2026 · Malt, 1 janvier 2026
Licence: NON VÉRIFIÉ · 575 euros par jour, servant au calcul du seuil de bascule.