Montant construit, hypothèses affichées
La question tombe en comité de direction. Est-ce que nous dépensons trop en informatique.
Personne dans la salle ne dispose du chiffre qui permettrait de répondre. Chacun a une intuition, et l’intuition de celui qui paie diverge toujours de celle de celui qui demande.
L’intervalle de référence, et ce qu’il contient
Un benchmark commercial 2026 situe la dépense technologique des entreprises de moins de 500 salariés entre 3 et 6 % du chiffre d’affaires. Les entreprises du marché intermédiaire se situent entre 5 et 8 %, les grandes entre 4 et 6 %.
Le point décisif se trouve dans le périmètre : ce ratio inclut les salaires des personnes qui travaillent sur des sujets techniques. La plupart des budgets présentés en comité les excluent, parce qu’ils sortent d’une autre ligne. Comparer un budget hors salaires à un ratio salaires inclus fait apparaître une sous-dépense qui n’existe pas.
L’intervalle appliqué
| Chiffre d’affaires | Borne basse, 3 % | Borne haute, 6 % |
|---|---|---|
| 2 000 000 € | 60 000 € | 120 000 € |
| 5 000 000 € | 150 000 € | 300 000 € |
| 10 000 000 € | 300 000 € | 600 000 € |
| 20 000 000 € | 600 000 € | 1 200 000 € |
L’intervalle est large, et cette largeur est l’information. Un facteur deux entre les deux bornes signifie qu’aucun ratio ne tranche votre situation. Ce qu’il fait, c’est vous dire si vous êtes hors du terrain de jeu.
Une entreprise de 10 millions de chiffre d’affaires qui dépense 900 000 euros, salaires compris, est à 9 %. Ce n’est pas anormal en soi, mais cela demande une explication qui tienne, et cette explication doit venir de vous avant de venir de votre conseil d’administration.
Ce que le ratio ne dit pas
Il ne dit rien de la qualité de la dépense. Deux entreprises à 5 % peuvent avoir l’une un système qui tient et l’autre un système qui coûte cher parce qu’il ne tient pas.
Il ne dit rien de votre secteur. Une entreprise dont le produit est logiciel n’a pas le même plancher qu’une entreprise dont le produit est physique.
Il ne dit rien du moment. Une année de migration se paie une fois, et un ratio annuel lissé ne la voit pas.
La phrase à retenir
Un ratio ne valide pas un budget. Il vous dit si vous devez une explication.
Ouvrir dans un tableur · L'intervalle appliqué à votre chiffre d'affaires (454 octets)
Sources
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IT spend as a percentage of revenue, benchmark 2026 · VendorBenchmark, 1 janvier 2026
Licence: propriétaire · Grandes entreprises 4 à 6 %, marché intermédiaire 5 à 8 %, moins de 500 salariés 3 à 6 % du chiffre d'affaires, salaires internes inclus dans le périmètre. Acteur commercial, méthodologie non auditable de l'extérieur. Date de publication à confirmer. Licence vérifiée le 19 août 2026 : mention de pied de page « © 2026 VendorBenchmark LLC. All rights reserved. ».